Durante muito tempo, o networking foi visto como uma simples troca de contatos — cartões distribuídos em eventos e conversas rápidas sem continuidade. No ambiente de negócios atual, no entanto, essa lógica ficou para trás. Cada vez mais, empresários têm entendido que relacionamento, quando bem estruturado, pode ser um dos principais motores de crescimento.

Diante deste cenário, grupos de network tem surgido e crescido com um papel fundamental: formar conexões estruturadas que impulsionam negócios, ampliam mercados e mudam a forma de empreender. E o Business Network International - BNI - tem ganhado espaço em Sergipe. Mais do que promover conexões, a organização trabalha com uma metodologia que transforma relacionamento em geração efetiva de negócios.

Criado há 41 anos, hoje está presente em 77 países e com mais de 330 mil membros no mundo. Chegou com força em território sergipano há cerca de 7 anos, reunindo atualmente 141 empresários distribuídos em equipes. A proposta, segundo o diretor executivo regional, Madson Delgado, é clara: profissionalizar o networking. A diferença está na intencionalidade. Mais do que conhecer pessoas, trata-se de construir conexões com propósito claro: gerar oportunidades reais. 

“Não é uma simples troca de cartões. É uma coisa intencional, é fazer com que realmente os negócios aconteçam. Nós temos o network como base, mas dentro dele existem técnicas para levar do primeiro contato ao fechamento do negócio. Isso gera resultado. Em Sergipe, por exemplo, já movimentamos cerca de R$ 13 milhões em um ano”, explica Madson.

MENTALIDADE E MODELO - A estrutura do BNI funciona por meio de equipes formadas por empresários de diferentes áreas, mas com uma regra fundamental de que não haja concorrência direta dentro do grupo. Outro pilar da metodologia é a ausência de comissões. No lugar disso, a organização adota a filosofia “Givers Gain” — ganhar contribuindo. “Aqui não se paga comissão por negócio gerado. A lógica é outra. Quando você gera valor para o outro, esse valor retorna para você naturalmente”, assegura o diretor.

Essa transformação também passa pela mudança de mentalidade do próprio empresário. Em vez de buscar clientes de forma isolada, o foco passa a ser a construção de uma rede de confiança. “A gente não precisa caçar negócios. Eles vêm até você quando você executa o método e entrega um bom serviço. Quando eu indico alguém, estou colocando minha reputação junto. Por isso, só funciona se todos entregarem qualidade”, reforça Madson.

A força do modelo também se reflete na diversidade de segmentos presentes. Profissionais de áreas distintas encontram no BNI uma oportunidade de expandir horizontes — como é o caso da cirurgiã-dentista Juliana Assis, uma das integrantes mais antigas em Sergipe. “Entrei sem saber exatamente o que era networking. Saí de um ambiente onde só conversava com profissionais da saúde e passei a ter contato com empresários de várias áreas”, relembra.

“Minha visão mudou completamente. Hoje eu consigo fazer negócios no mundo inteiro. Tenho contatos na Coreia do Sul, na Índia. Projetos que desenvolvi vieram dessa rede. Fechei projetos em São Paulo, desenvolvi iniciativas de odontologia corporativa. Hoje eu digo que posso fazer negócio com alguém no Japão sem precisar estar lá presencialmente. Deixei de ser uma dentista limitada ao consultório”, afirma Juliana.